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离线翠兰

只看楼主倒序阅读楼主发表于: 2015-12-31

那一日，弟弟来，静坐于茶室中，我为他沏茶，尽管闲聊，随意小酌，他尽显坐立不安之态，素来知道弟弟的性子，好动。与弟弟相差两岁，我们性格迥异，他好动，我爱静，如今他也已是而立之年，性子依然如故。我说：“若干年后，你会想着跟我呆在一起，那时你已安守一份内心的宁静了！”他笑了笑，不置可否。其实，事茶的这些年，倒真的是让自己内心安然了许多，也许于世人眼里，我是如此平淡，安于现实，甚至不思进取，但我只觉得如此甚好。前两天，朋友来，饭后闲聊，说到同学聚会，如今之同学，酒桌牌桌，通宵达旦，谓之逍遥。他说，那时刻，感觉自己是如此落于时代，跟不上步伐。原来，如我们这样的一群人，只有我们自己懂！
寒来暑往，转眼又一年。寒冷已至极，春天，不就要到了么？

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离线翠兰

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只看该作者沙发发表于: 2015-12-31

　　　2015，经济萧条，各行业均在受着煎熬。于我的皖熙茗苑更是，举步维艰，咬牙坚守。这几日财务送来报表，这一年，又整整亏损了二十几万，如此入不敷出，所以至此。纵观这一年，自己觉得未曾辜负，起早贪黑的忙碌，没有假期没有周末，却又一次以财政赤字回馈，何以致此？不能怪天时之外因，更有自身之内因，正在寻思，以求自律。
今年春季，本是百花待放之好时节，无奈家中突遇大变，原来健康的奶奶因病离世，正时茶季，我不得不回家里为她守孝。许诺茶友之监制工作搁置，祸未单行，今年专门为我制茶的师父一家因公也屡遭不幸，制茶师父一连几次从制茶机器上被叫去调查，以至于今年头几批的翠兰因窜味而给大家带来了诸多不愉快的品饮感受。当时，审评时已有感觉，我是坚持不发货的，但领导一意孤行，说怕茶友等太久没了耐心，要求退款（此批大部分为预定茶品），百般无奈之下，我不得不将茶品发出。尽管事后，采取了一系列措施，但大错已成，众心已失，无力回天。2016年，翠兰将再入吴架山亲自监制。农产品之特殊性，大部分时候靠天吃饭，今年春季雨水过多，导致六安瓜片、霍山黄芽口感上的偏淡，尤其是瓜片，在与师傅交流中得知，蝙蝠洞瓜片若再拉火，将为成为焦炭，所以也不尽是制作的问题，气候之无常也是有因。黄山毛峰因其上市较早，未受影响太大，品质相对我所经营的其他茶品来说，还是很稳定的，特别是今年的新品种，揉捻黄毛，更是倍受初尝者尤其是口味重者喜爱！人无完人，茶亦如此，每款茶自有其瑕疵的地方，但只要瑕不掩瑜，我想都是有可取之处。

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离线翠兰

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只看该作者板凳发表于: 2015-12-31

　　人谓“做淘宝”，今年总算真正体会到了这个“做”，原来淘宝之路如此艰辛。这些年一直在论坛，我的淘宝店铺2006年注册的，这么多年我一直不知道如何打理，每年只是茶季用来大家付款的，有些产品好几年都不曾更换过，有些是在原图上更换下图片重新编辑下上架，所以很多陌生客户弄不明白，更有甚者说翠兰弄虚作假，整得我百口莫辩，有苦难言，只能置之一笑。之前每次跟朋友聊天，大家得知我的淘宝店铺开了七八年还只是个四钻，都在笑我说自己做淘宝的，真心算不得，以至于每次跟人聊天我不好意思说自己做淘宝。原来，淘宝如此莫测讳深。所有的淘宝官方活动，都是有门槛的，销量、价格、推广等等，简直繁琐得让我这个没头脑的人烦不胜烦。有时候，即使销量上去了，你没做淘宝的官方营销推广，你报名的活动依然通过不了。更可笑的是，淘宝诸如天天特价、9.9包邮、淘抢购之类的活动，根本就一群闲来无事专门讨便宜的人，曾经为了推广，我拿吴翠（后期的无窜味茶）做特价活动，居然接二收到差评，气得我跟领导闹翻，几天不说话。拿这么好的东西，去伺候一群门外汉，简直比暴殄天物还要伤人，想着算是做了一次慈善吧，心情才得以释然，此后不再将好茶做活动，万里挑一的知音难觅，只得拿黄大茶去做活动。一年的活动下来，唯一的收获是，将我的四钻变成了五钻，其间的投入将近五六万，长此以往，不亏才怪。也借此，劝劝那些想入淘宝做生意的朋友，此路难通，除非有熊厚的资本，开得起昂贵的直通车！！！这淘宝，别看每年的媒体宣传，其中真正的销量，实实在在的销售，恐怕只有各人心中明白，至少，我没在这里看到希望！至于那些一直稳居榜首的大店，我想，这里不仅仅是有资金的雄厚，更多的来自于背后的利益。当然，或许有人会说，翠兰这是自己无能！我亦不止一次说过，于经营，我的确无能。这个社会，能说会道者，坑蒙拐骗者，胆大妄为者、弄虚作假者，往往生意很会做，赚得了大把银子，而我不行，只求夜夜能9点钟睡觉，且一觉到天亮，所以做不了生意，做不来淘宝。领导常说，我就是个散财之命，我无言以对，好吧，我就是个鼠目寸光之人，只想快快乐乐，踏踏实实做点小生意，过好自己的小日子，就这么简单。2016年，将回归到我的本源，淘宝将不再刻意去做推广，十年的口碑，我想用心来维护！论坛客户将会与淘宝客户分开，所以，也在此再次郑重告诉大家，再有力的数据，再多的好评，也不及翠兰在此给您的承诺！！！翠兰是个心直口快之人，有什么就说什么，这么多年无论是在何时，总是如此，讨厌粉饬太平，佯装大佬之人，明明是亏的，非说是盈，明明是借的非说是赚的，身边许多这样的大公司大老板，弄一堆假数据是标榜自己多能干，公司多赚钱，其实多半是为了面子，或者是为了更多的利益。

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离线翠兰

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只看该作者 3楼发表于: 2015-12-31

　　　淘宝经营之路，曲折而又无耐，2015的经济大萧条，让我们下半年备受库存的困扰，在万般无耐之下，不得已于年前搞了两次大甩泪促销，为此事，翠兰心中一直耿耿于怀，甚觉愧对春时购茶之茶友，然而，若是不抛，势必影响来年，绿茶这东西不能存放，保鲜再好，过了年亦是陈茶，所以只能如此了。年底活动中，以黄毛存量最多，思来想去，之所以在淘宝激烈竞争上难以为继，一来是价格二来是质量，曾于淘宝活动商家处买来茶品，对比品评，其中原由尽在茶水中，只是如我辈如此爱茶懂茶之人，在现实社会中，少而又少，人们只见便宜，且外形漂亮，茶汤也行，所以，如我这般拿实实在在的好茶去做活动，自然竞争不过别人。人，就是这么奇怪，你如实描述，如“保鲜茶”或“旧年茶”，哪怕价格再低廉，我想也不会有人购买。倘若，标上“新茶”“高性价比”，哪怕同一款茶，购买者定会增加。究其原因，还是因为一个利字问题，买家贪便宜，卖家图利润，一个愿打一个愿挨，如此这般，真亦假假亦真，茶界水深！！
　　无论如何，2016年的春都会如期而至。在总结这一年的经验教训之后，翠兰将全身心研究制茶之方法，也将会继续身临茶山，与茶农一起探究传统工艺之制作，茶山生态环境之甄别。2015年，花几十万总算给领导好好上了一课，如是说：“明年还是以论坛服务为主，以产品质量为主，以茶友为主”！！有了他的首肯，我的工作将会得心应手，口碑宣传虽然漫长，但不适为长远之计，况且，于翠兰，实在不愿意做那些自欺欺人之事，累心累神。来年的茶品入货量，将会极大程度的调整，这些年所推之地方茶，会有选择性的按时季进行库存，会在已有茶品之基础上，加大产品质量的把握，新品种力求做到原产地农户对接，做好登记核实工作，争取找到经验丰富的制茶师父，以求长期合作。

[ 此帖被翠兰在2015-12-31 16:05重新编辑 ]

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离线翠兰

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只看该作者 4楼发表于: 2015-12-31

　　为使更多的爱茶之人更深入的了解茶，认识茶，皖熙茗苑依然免费为本地爱茶之人提供茶艺、品茶培训，这件事将会是来年茶季结束后的重心工作之一。
茶路漫漫，此生与茶结缘，注定了这一辈子与茶相伴，期待更多的人，与我们一起，与茶结缘！尽管这一路走来，付出总是多于回报，但是越来越多的人说，“翠兰，你要坚持！”淡泊以明志，这些年，我收获的不是金钱，更多的是一份内心的从容，茶人之间的纯真情谊！每每开心或不开心，总喜欢在圈内任意的释放着，从不曾刻意去雕饰什么，所说之言总自内心，于我一生，将情义视为生命！！正因如此，这一路总是收获着天南海北的友谊，感谢这些年来，与我一起走过，笑过的的茶友们！！！