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只看楼主倒序阅读楼主发表于: 2018-07-18

从2015年走来，柑普茶经历过辉煌的2015、2016年，越来越多的个人、品牌加入进柑普茶行业中，柑普茶上升的大潮流更是被推向极致。

到了2017，随着各种层出不穷的小青柑出现，不少商家发现以往销量火爆的小青柑不好卖了，市场上几十块一斤的小青柑、电商上30块包邮的小青、甚至出现假冒伪劣的“品牌”产品，柑普茶市场乱象丛生直接造成了消费者选择迷茫，很多消费者面对市场上五花八门的柑普茶无从下手，或者买到假货之后就再也不敢买了，而市场也不乏投机性厂家,这让市场上不少商家对柑普茶行业信心受挫，2017柑普茶行业情况无疑更让柑普茶向上势头减弱。

今年的2018头采小青柑还未上市，市场就已有不少人发声说：“2018是柑普茶的下跌年，小青柑要开始没落了。”对于这个消息的真实性，笔者认为并不是空穴来风，倘若柑普茶行业乱象真要这么持续演变发酵下去，曾经畅销大江南北的“小心肝”没落并不是什么稀罕事。

应对好市场变化，需要商家、厂家都各司其职，企业做好产品，商家做好服务，把各自手头工作做到尽善尽美，为市场树立一定的标准与高度，做到行业的一股“清流”，带动起行业走向标准化、专业化。

产品竞争力是企业首要
从目前市场消费来看，产品品质、产品稳定性依然是摆在大多数厂家、企业面前的最大难题。而产品力与柑源源头上的把控、掌控产品原料来源、产品生产、产品研发等等上游资源息息相关，因此上游资源的布局刻不容缓。
具备了上游资源的厂家往往能够受到商家的青睐，如润元昌建立了新会当地3家自建现代化工厂，并且参股种植1120亩梅江核心产区一梅江庄园，现已经有了600余家渠道网络，其中柑普茶占据不少功劳。

掌握上游资源，就能够确保供应链的输出，才能够保证产品品质的稳定性，制订有竞争力的价格方案以及目标明确的招商政策，在消费者群体建立优良口碑，才会更好地引起商家关注，从而吸引商家的加盟。

做好销售终端建设是商家首要
商家担心的最大问题无疑是厂家实力、招商政策，那么选择一家无后顾之忧的企业才是它们的重点。除此之外，企业的营销推广实力也是商家的考察范围之一，因为只有优秀的营销团队才那么选择好品牌过后，商家的重中之重应该是做好销售服务，一如既往的给消费者提供好产品。